L’energia nella terra dei quattro mori: la storia di Ajo’ Energia

Alessio Lai, la storia di Ajo’ Energia

Nella vita sono sempre stato convinto che quando si lavora con dedizione e costanza poi alla fine i risultati arrivano. Così, quando nel 2009 il mercato dell’energia ha aperto, ho individuato la mia grande occasione per fare il salto di qualità professionale a cui mi sentivo prontissimo.

La mia sicurezza derivava dalle tante esperienze maturate successivamente alla fine degli studi, che hanno riempito il mio bagaglio personale fornendomi quell’avventatezza fondamentale per avere successo nel mondo degli affari. Dopo anni dedicati sia alle vendite porta a porta che all’organizzazione, formazione e gestione di gruppi di lavoro più o meno numerosi, potevo essere soddisfatto dell’esperienza acquisita.

Il campo dell’energia poi non mi era nuovo, visto che mi era capitato di organizzare gruppi di lavoro in aziende che si occupavano di comprare e rivendere l’energia.

L’energia in Sardegna: Ajo’ Energia

Così nel 2017 decidemmo, insieme al mio socio Gianluca Massidda, di avviare Ajo Energia, con il fine di fare davvero quel balzo in avanti nelle nostre rispettive carriere professionali. Avevamo intenzione di fare qualcosa di sardo per i sardi, evitando di uscire dalla nostra terra per portare la ricchezza altrove, e cercando di dare lavoro a più persone possibili. Per farlo però avevamo bisogno di risorse e queste ci sono state fornite da un finanziatore, individuato grazie alle conoscenze e alle amicizie maturate nelle precedenti esperienze, che è entrato a far parte della società come socio capitalista.

Nel 2019 aprimmo ufficialmente i battenti e i primi tempi furono duri dal punto di vista dell’affermazione, visto che ci dovevamo confrontare con imprenditori di alto livello con anni e anni di esperienza alle spalle che detenevano una parte cospicua delle quote dell’azienda. Farsi ascoltare non era affatto facile, ma con il tempo ci siamo conquistati sia la loro fiducia che le quote dell’azienda, che in due anni sono tornate interamente a noi. Grazie al duro lavoro abbiamo ottenuto degli ottimi risultati con Ajo Energia e in due anni di attività abbiamo raggiunto il traguardo dei 20 milioni di fatturato.

In appena ventiquattro mesi siamo passati da zero a gestire un azienda leader di settore, con la totalità delle azioni nelle nostre mani e passando dal comprare energia per poi rivenderla ad essere uno dei fornitori italiani dell’energia stessa. Il successo di un business come il nostro passa dal lavoro costante, dall’intenzione di mettere al centro dell’attenzione il collaboratore al fine di sfruttare tutte le sue potenzialità e dall’attenzione verso il cliente.

In un momento di crisi dell’energia come questo, in cui i prezzi sono saliti a causa delle variazioni del mercato, è importante star vicini ai propri clienti con una lettera, una mail o un messaggio spiegando e motivando l’aumento dei prezzi alle persone che ne sono ignare.

È anche grazie a queste piccole cose che si costruisce un business di successo.

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