Business Trainer

Londra, fine aprile. Tra una conversazione e l’altra di un tour europeo battezzato Back to Sardinia, Andrea Podda – fondatore e CEO di MAB & Co. – incontra personalmente oltre duecento sardi. Manager, professionisti, figure di valore con carriere costruite all’estero. Li incontra a Londra, poi a Milano, poi ancora in altre città. Hanno storie diverse, settori diversi, età diverse. Hanno però un denominatore comune: vorrebbero tornare. Quello che li trattiene è la mancanza di fiducia nelle imprese della propria isola. Da quella serie di conversazioni è nata un’idea che l’8 giugno prenderà forma pubblica al MAB Business Center: il Business Trainer®.

Il problema che Podda ha riletto attraverso quegli incontri ha radici precise. In Sardegna, oltre il novanta per cento delle aziende sono micro-imprese con meno di nove dipendenti. Il novanta per cento delle startup fallisce entro cinque anni. Sono dati che non mancano di ragioni strutturali, ma che la sola formazione manageriale non è riuscita a spostare. Il paradosso è rilevante: mai come oggi la conoscenza è accessibile. Corsi, libri, intelligenza artificiale, piattaforme digitali: il sapere manageriale è diventato una commodity disponibile a chiunque. Il problema è che questa abbondanza di teoria non si è tradotta in un corrispondente aumento dei risultati.

È questo il nodo che Podda ha messo a fuoco in modo sempre più nitido negli ultimi anni. La carenza, in questo quadro, riguarda l’applicazione. Le imprese sarde – come molte PMI italiane – sono spesso guidate da imprenditori che hanno fatto molta formazione, accumulato materiali, partecipato a webinar e masterclass. La conoscenza teorica cresce, ma la trasformazione concreta dell’azienda fatica a seguire lo stesso ritmo. Il disallineamento tra sapere e fare genera qualcosa di preciso: frustrazione. Podda descrive questo fenomeno come uno dei blocchi più insidiosi per chi vuole far crescere un’impresa.

La storia di MAB & Co. è la storia di chi quella frustrazione la conosce dall’interno. Podda ha iniziato da solo, quindici anni fa, facendo consulenza aziendale. Poi ha fondato MAB & Co. e, dieci anni fa, è diventato partner di OSM. Nel tempo ha costruito una realtà con quasi cento collaboratori, ha formato oltre tremila imprenditori in Sardegna e ha lavorato direttamente con aziende che spaziano da un milione a oltre cinquecento milioni di fatturato. È un percorso che ha dato una visione ampia delle dinamiche aziendali, e ha anche mostrato i limiti del modello classico di consulenza e formazione.

Con questa consapevolezza, Podda ha scelto di rimettere mano al modello. L’osservazione di partenza è semplice: il consulente tradizionale entra, analizza, consegna un report e raramente resta a verificare che le indicazioni vengano davvero applicate. Chi forma eroga il contenuto, ma il momento in cui la conoscenza deve diventare azione spetta all’imprenditore, spesso da solo, spesso senza strumenti operativi adeguati. Il risultato è che le aziende cambiano poco, o cambiano troppo lentamente rispetto alle esigenze del mercato.

La risposta è il Business Trainer®. Questa figura entra in azienda ogni settimana. Studia i numeri, costruisce un piano su misura, prepara e conduce le riunioni insieme all’imprenditore. Resta fino a che i risultati arrivano. Il riferimento è volutamente sportivo. Come un personal trainer che segue il proprio atleta con continuità, ossessionato dai progressi fisici, il Business Trainer è orientato alla crescita del business. La sua valutazione si basa su parametri precisi: crescita del fatturato, degli utili e della liquidità. La sua azione è pratica, settimanale, orientata ai numeri.

L’8 giugno 2026, dalle 15 alle 17.30, al MAB Business Center, Podda presenterà ufficialmente il programma di certificazione. L’obiettivo è portare cinquanta professionisti della consulenza d’impresa attraverso diciotto mesi di percorso formativo pratico, con le prime dodici giornate in full immersion. La formazione sarà seguita in prima persona da Podda, sostenuto dal board di MAB & Co. Le iscrizioni alla presentazione sono aperte su Eventbrite. Chi parteciperà troverà una proposta rivolta a più profili: chi lavora già nella consulenza aziendale, chi cerca un percorso di carriera strutturato nel settore e chi vuole capire come sta cambiando la formazione imprenditoriale in Sardegna.

La connessione tra Business Trainer® e Back to Sardinia dice qualcosa di importante sulla visione che guida questo progetto. Il talento sardo che vuole tornare ha bisogno di trovare aziende capaci di trattenerlo. Aziende che crescono, che offrono percorsi di carriera chiari, che reggono il confronto con la qualità del lavoro disponibile all’estero. Formare Business Trainer qualificati è un modo per accelerare questa trasformazione. È costruire un’infrastruttura professionale capace di far crescere le imprese del territorio dalla parte operativa, quella che la sola formazione teorica fatica a raggiungere.

Quindici anni di consulenza in Sardegna hanno prodotto una convinzione precisa in Podda: le aziende cambiano quando qualcuno le accompagna nel cambiamento, settimana dopo settimana, con competenza e orientamento al risultato. Il Business Trainer® è la formalizzazione di quella convinzione in una figura professionale certificata, misurabile e replicabile. L’8 giugno, al MAB Business Center, si capirà meglio come. L’intenzione è chiara: portare questa figura in ogni angolo della Sardegna imprenditoriale, nelle micro-imprese come nelle aziende più strutturate, per ridurre la distanza tra la conoscenza che esiste e i risultati concreti che ancora tardano ad arrivare.